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Capability · 业务能力

主播、达人、内容、店铺、仓配。
五个环节,一个主体接住。

食品饮料做内容电商,难点从来不是"会不会开直播",而是这五件事能不能协同运转。 下面按环节列出每一块的规模与具体做法。

01 · Live Operation

30+ 全职主播、100+ 签约主播,
可以同时把多个自播间跑起来。

自播的核心瓶颈从来不是设备,而是稳定的人力与排班——主播请假、临时更换、状态波动,都会直接反映在成交上。 直营主播池意味着同一个晚上可以同时开着几个品牌的自播间,而不是等外部排期。

30+全职主播,可并行承接多个品牌自播间
100+签约主播,长期合作而非临时拼场
全平台多形式直播:抖音、视频号、天猫、京东、快手
  • 并行开播同一个晚上能同时支撑几个品牌的自播间——外部按场次采买给不了这种稳定性。
  • 统一话术直营团队执行统一的话术红线与脚本版本管理,食品直播合规才真正落得了地。
  • 孵化与复盘培训师按主播状态一对一指导,每场直播后复盘,状态与话术持续校准。
  • 素材复用主播在直播的同时同步产出短视频素材,直接用于账号引流。
02 · Content Creation

内容不是"发得多",而是
三种目的各配一种结构。

数字化市场营销、短视频创意制作与全平台种草。我们把视频按目的分成三类,每类的时长、卖点结构与投放位置都不一样—— 把所有场景都套进同一种内容结构,是内容预算最快的浪费方式。

20–30s · 为直播间蓄水

账号引流

聚焦产品功能,用爆款、网感与场景快速拉新。目的是让人停下来、点进来。

30–60s · 为品牌种草

内容种草

场景带入 + 实用价值 + 产品质感与卖点展开。目的是让看过的人记住品牌,并愿意为它下单。

20–30s · 为长期资产

品牌形象

创意表达、专业场景与品牌调性塑造。这部分内容也是最容易被 AI 搜索引用的信源。

做内容的方式:先对品牌与产品做分类,在账号内搭建内容矩阵,再按人群与场景排期。 种草的、引流的、立形象的素材各归各位,而不是所有内容都指望"爆一条"。
03 · Creator Network

食品饮料核心达人 3000+,
合作全网带货达人 1 万+。

这两个数字的含义不同:前者是垂直深度——真正带得动食品的人;后者是覆盖广度——可触达的带货达人总量。 由专业达人商务团队负责筛选、洽谈、排期与效果回收。

3,000+

食品饮料垂直核心达人

垂直深度:食品类目带得动货的达人。合作前可按你的品类给出可约区间。

10,000+

合作全网带货达人

覆盖广度:可触达的带货达人总量,覆盖抖音、小红书、B 站、视频号与微博。

达播的产出结构

达播的产出并不是平均分布。超头与头部负责声量与单场爆量,腰部是矩阵式扩量的主体,尾部负责铺量与蓄水。 我们按这个结构分配预算,而不是把钱全压在几个头部身上。

超头 / 头部 50% 腰部 40% 尾部 10%
超头 / 头部声量高、转化集中,适合新品首发与大促专场;排期紧、成本高。
腰部玩法多、粉丝黏性高,可配合平台活动持续达播——组合空间最大的一段。
尾部铺量与蓄水,为自播再次启动蓄力;单条产出小,铺开量后对直播间总量级有直接帮助。
想看具体有哪些达人?我们在《达人矩阵》页按平台、层级与类目列出了可对接的达人资源结构, 完整名单与联系方式在签署保密协议后提供。
04 · Full-Channel Commerce

店铺、货品、CRM、仓储物流,
一整套跑通,而不是只做其中一环。

按品牌定位与用户需求,针对各渠道做定制化运营方案,覆盖从产品策略到用户经营的六大要素。 背后是一套完整的电商运营组织结构:电商运营、供应链管理、推广、视觉设计、短视频制作、主播团队与客服。

01

产品策略

基于类目数据确定主推与组合结构,明确哪些品用来拉新、哪些品用来赚钱。

02

营销规划

按平台活动节奏与大促日历,规划全年营销节点与预算分配。

03

推广投放

站内推广与内容投放协同,控制获客成本,避免只靠付费流量起盘。

04

运营细化

店铺页面、转化、评价与客服话术,逐项优化到具体环节。

05

渠道拓展

从天猫、京东到抖音、小红书,按品类特性选择渠道组合,而不是全渠道铺开。

06

用户经营

CRM 与会员体系运营,把一次性成交变成复购——食品饮料最大的价值在这里。

05 · Fulfilment

卖得动,还要发得出。

仓配与进口履约由供应链战略合作伙伴协同提供:全国七大主仓、覆盖 80% 一类区、365 天全天候运营, 支持进口清关与温控商品履约。

7全国主仓,就近发货
80%覆盖一类区
365 天全天候运营,含大促期间
−25%物流成本平均下降
东北仓沈阳 · 东北三省
华北仓北京 · 京津冀及华北
山东仓德州 · 山东及周边
保税仓上海 · 进口保税与华东
西北仓西安 · 西北与中原
西南仓成都 · 西南与成渝
华南仓广东 · 华南与珠三角
仓网与成本合理布局仓网,在保证履约的前提下降低总成本:平均运输距离优化 35%+,自营仓与委外仓结合。
进口与增值服务海关清关、CIQ 处理、个性化包装、更换商品标签、产品维护与刻字。对进口品牌来说,这是能不能顺利开播的前置门槛。
快递与系统对接京东战略合作,水饮类目具备快递成本优势;订单、库存与物流轨迹系统化对接,减少超卖与漏发。
仓配由供应链战略合作伙伴协同提供,并入同一份交付方案。 你不需要再单独找一家仓配服务商,也不必自己对接入仓——从开播到发货,由我们对同一份方案负责。
Coverage · 渠道覆盖

主流电商与内容平台,都已经跑过。

不同品类适配的渠道不一样。我们覆盖的渠道足够宽,可以按你的品类挑组合,而不是只能做某一个平台。

货架电商

天猫(品牌旗舰店、天猫超市、天猫国际、淘宝分销)、京东(自营业务、品牌 POP 官方店)、拼多多(自营与分销体系)。

内容与直播平台

抖音、小红书、快手、视频号。自播与达播并行,内容种草与直播成交相互引流。

跨境与垂直渠道

VIP.com 唯品会、网易考拉、抖音海外。进口品牌可先用跨境验证需求,再转一般贸易全渠道分销。

数据说明:以上数据的统计截至 2026 年 9 月,会随季节与档期浮动。 合作前,我们可以按你的品类提供当期可调用的资源清单。
FAQ · 常见问题

你可能想先问清楚的几件事

达人数量为什么有 3000+ 和 1 万+ 两种说法?
两者含义不同:食品饮料核心达人 3000+是垂直深度,指食品类目带得动货的达人; 合作全网带货达人 1 万+是覆盖广度,指可触达的带货达人总量。合作前,我们会按你的品类给出对应的可约区间。
能不能只买仓配,不买运营服务?
可以。仓配与运营可以拆分采购,不绑定。这块交付稳定、争议少,适合同行与渠道方单独合作,具体范围与报价以合同为准。
品牌名称和达人名单能公开到什么程度?
部分品牌已获授权,我们在《合作案例》页展示;达人名单在《达人矩阵》页按平台与层级列出可对接的资源结构。 完整的品牌合作记录与达人联系方式,涉及品牌与达人的保密约定,在签署保密协议后提供。
这些数字以后会变吗?
会。主播与达人的可调用规模随季节、档期与新增合作而变化,页面上的数字按季度更新,不做实时变动。 合作前,我们按你的品类给出当期可调用的资源清单。

想知道这些资源能不能用到你的品上?

告诉我们品类、目标平台与起量节奏,我们会给出一份可达成的组合方案——包括明确告诉你在哪些条件下我们做不到。